Тел.факс: +7(831)437-66-01
Факторинг  Психология рынка forex 

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 [ 37 ] 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53

Понимание рынка

Есть ли у них видение ситуации, которое они хотели бы выразить на рынке? - обращается один трейдер к различиям между ведущими трейдерами валютного рынка и обычными трейдерами. В то время как торговые решения никогда не принимаются с уверенностью, в конце концов, они могут приниматься с определенной степенью точности, основанной на понимании сложных рыночных процессов. Успешным трейдерам необходттмо понимать динамику различных рынков , - объясняет один трейдер. Другой трейдер соглашается с этим, отмечая, что Возникают проблемы, потому что в этом так много всего задействовано. Понимание связей между событиями, настоящее понимание макрокартины мира, попытка сопоставить это со сделками, которые принесут прибьшь . Фактор понимания рынка выражается в способности быстро формулировать видение рынка с помощью собственных суждений. Этот фактор требует опыта, потому что рынок меняется. На то, чтобы стать успешным трейдером, уходит время , - говорит один трейдер. Понимание рьшка подразумевает под собой ишуттцию, позволяя трейдерам быстро предугадывать возможное развитие событий на рьшке. По словам одного трейдера: Вот почему они лучше - и именно здесь в игру вступает интуиция, а не дисциплинированность - они знают, когда им нужно увеличить позицию, потому что они заставляют рынок спасаться бегством. И если ты посмотришь на лучших трейдеров, то все они продемонстрируют именно это качество. Они максимизируют возможность, которая у них есть, когда таковая имеется!

Эмоциональная стабильность

Эмоциональная стабильность также считается ключевым фактором для успешной биржевой торговли. Говоря честными словами одного трейдера: Просто не теряй самообладания, не набрасывайся ни на что. Будь профессиональным в операционном зале. Каждый раз, когда ты выходишь из себя, ты теряешь софедоточенность... Иногда что-то происходит, но ты просто должен каким-то образом разобраться с этим... Когда это происходит, двигайся дальше. Некоторые люди просто не могут пройти через это! Другой трейдер соглашается с этим, говоря, что:

Черты, которые мне хотелось бы видеть в трейдере таковы: это должен быть человек сдержанный, который бы считал биржевую торговлю бизнесом . Эмоциональная стабильность позволяет трейдерам фокусироваться на своей стратегии и оставаться сосредоточенными, когда наступают сложные времена. Как объясняет один трейдер: Тебе, безусловно, нужен сильный [эмоциональный] контроль, потому что тебе приходится придерживаться позиций, когда кажется, что все идет не так, сосредотачиваясь на общей картине! Контроль над эмоциями позволяет трейдерам справляться с постоянным напряжением, существующим между их торговой стратегией и меняющейся рыночной информацией. Как мудро отмечает другой трейдер, Существует устойчивый баланс между изменением своих взглядов, потому что ты всегда обрабатываешь данные, и в то же время сохранением некоторой дисциплинированности относительно своей изначальной позиции, почему ты ее купил, когда этот взгляд оказьшается ошибочным .

Более того, эмоциональная стабильность позволяет трейдерам справляться с убытками. Единственный навык, который я действительно не могу получить, это как справляться с потерей денег , - отмечает один трейдер, прибавляя, что самая лучшая способность, которой обладают ведущие трейдеры валютного рьшка - это то, как они относятся к потере денеп>. После убытков в биржевой торговле эмоциональная стабильность (а также дисциплинированное сотрудничество) противодействует тенденции принятия асимметричных рисков, обсуждаемой в Главе 3 Принятие рисков в торговых решениях . Эмоциональная стабильность, продолжает объяснять трейдер, позволяет людям, принимающим решения, относиться к проифышам точно так же, как они относятся к вьшфьппам... Если ты зарабатьшаешь сто тысяч фунтов стерлингов, если ты проифываешь сто тысяч фунтов стерлингов, это не может затуманить твои суждения. Убыток не должен помешать тебе разобраться, что правильно, а что - нет .

Как именно эмоциональная стабильность влияет на эту способность? И что более важно, она позволяет трейдерам испытать себя и оценить свои способности к биржевой торговле независимо от неправомочных результатов беспорядочных движений рынка. Успешные трейдеры... беспристрастны, то есть их ценность как



людей на самом деле не связана с прибылями и убытками, которые они приносят фирме , - объясняет один трейдер валютного рьшка. Этот аспект эмоциональной стабильности добавляет важный ракурс к обсуждению чрезмерной уверенности. В Главе 2 Психология торговых решений , один менеджер операционного зала для трейдеров говорит: Необходшю сильная уверенность в себе. Даже если рьшок идет против них, они в глубине души уверены в своих собственных сценариях или стратегиях . Другой трейдер даже утверждает, что степень, в которой успешные трейдеры чувствуют себя компетентными, очень высока. Я бы сказал, что на самом деле она чрезвычайно высока, и она очень важна! А еще один трейдер соглашается с этим, отмечая, что Вокруг успешных трейдеров существует аура. Это то, как они относятся ко всему. Это уверенность... определенное количество эго . Однако этот трейдер также указывает на опасности чрезмерной самоуверенности, заметив, что: очень тонкая разделительная линия отделяет уверенность в себе и обладание необходимым количеством эго, от заносчивости. Чтобы управлять риском, нужна уверенность, но ты будешь худшим трейдером в мире, если ты заносчив .

Обработка информации

Первый аспект обработки информации - это способность быстро и одновременно обрабатывать различную информацию. Большая часть этого - это быстрые размены на ходу , - говорит один трейдер об успешных трейдерах, в то время как другой трейдер утверждает, что они концентрируются не только на основах, но также на рьшочных настроениях, заказах и ситуациях на различных рьшках, и они хотят собирать подобную информацию .

Второй аспект обработки информации - это аналитическое мышление. Важность способности обрабатьшатъ рьшочную информацию аналитически, возможно, выросла в последние годы. По словам одного трейдера: Многие новые трейдеры, которые более успешны, в большей степени склонны быть аналитиками и оценивать количественную сторону. Они следят за большим количеством основ, пытаясь связать воедино информацию из разлртчных источников. И они принимают информированные решения, учитывая большое количество данных, вместо того, чтобы говорить: Мне нравится эта валюта, и поэтому я хочу ее купить .

Заинтересованная целостность

В то время как трейдеры не считают ни один из восьми связанных с личностью факторов неважным для успешного трейдера, заинтересованная целостность и два нижеприведенных фактора воспринимаются как относительно менее важные. Заинтересованная целостность обладает большим весом в характеристиках любознательность и целостность . Этот фактор, возможно, лучше всего описан одним трейдером, утверждающим, что успешный трейдер - это тот, кто считает биржевую торговлю реальным бизнесом и кто подходит к ней с точки зрения деловой этики . Другой трейдер соглашается с этим, говоря: Я думаю, нужно быть прямолинейным, это очень важно .

Автономность

Автономность характеризует способность трейдеров и позитивное отношение к независимой организации рабочего процесса заключения сделок. Один трейдер обращается к этому фактору, отмечая, что если кто-то записьшает, что он делает, и может показать мне свои записи со слежением; написал работу о своей стратегии заключения сделок; тщательно обдумал эти процессы и попытался записать их на бумаге - это признак успешной биржевой торговли.

Обработка информации

Обработка информации воспринимается трейдерами валютного рьшка как наименее важный из факторов успеха. Этот фактор относится к тому, как собирается, обрабатывается и передается другим информация, включая обработку информации математическими средствами или с помощью компьютеров. Например, один фейдер обращается к этому фактору, говоря об успешных трейдерах, что многие их навыки - это способность общаться и считать в уме .

Подробный анализ оценок фейдеров выявил значительное согласие по вопросу воспринимаемой важности этих факторов. Например, семейное положение трейдера, его возраст, пол, тип торгового учреждения, число сотрудников в торговом отделе,



уровень старшинства в биржевой иерархии, размер торговых ограничений не влиял на то, насколько важными воспринимались факторы успеха. Более того, почти все ответы трейдеров, данные на открытый вопрос о дополнительных характфистиках, важных для успешного трейдера, явно имели отношение к одному из восьми факторов. Исключениями стали способность играть в очко , гибкость и удача ; так что не нужно бьшо добавлять ни одного систематического фактора, связанного с успешной биржевой торговлей, который также поддерживал бы значимость описанных факторов.

Однако подразделение трейдеров согласно трем аспектам биржевой торговли привело к различным степеням важности восьми факторов. (1) Между трейдерами, находящимися в различных местах, бьши выявлены существенные различия (например, между трейдерами в континентальной Европе и трейдерами в Великобритании); (2) между трейдерами, использующими различные инструменты торговли на валютной бирже (то есть между спот-, форвард-трейдерами, трейдерами денежного рынка и трейдерами деривативов); и (3) между трейдерами, ифающими различные роли в биржевой торговле (к примеру, межбанковские трейдфы, трейдеры по работе с клиентами и продавцы). Эти открытия предполагают, что существуют геофафически разные профессиональные требования и что в различных городах биржевой валютной торговли требуются различные свойства личности .

Таким образом, вместо того, чтобы материализовываться как изолированное явление, личности трейдеров взаимодействуют со специфической торговой федой. Для успешного заключения сделок следует принимать во внимание не только личность, но также то, насколько она подходит к данной среде. Особенно важным аспектом этого соответствия, возможно, является взаимодействие между трейдерами и их торговой группой, а также трейдерами и их торговым учреждением. Валютные трейдеры работают группами, в которых они дополняют, поддерживают друг друга и соревнуются

Таким образом Кэрью (Carew) и Стэтейр (Statyer) сравнивают спот-трейдеров со спринтерами, которые сосредотачиваются на краткосрочньтк суждениях, а форвард-трейдеров - со стайерами, у которых более долгосрочное видение и которые разрабатывают более сложные стратегии *.

между собой; операционные залы для трейдеров различных банков имеют различные подходы и философии заключения сделок. Этот интерактивный феномен между индивидами, фуппами и организациями играет решающую роль в деятельности индивидов, как предполагается, к примеру, исследованием финансовых аналитиков; к разочарованию многих, звезды анализа зачастую перестают действовать на высшем уровне после того, как приходят работать в новое финансовое учреждение*. Таким образом, только тогда, когда личность, навыки и способности трейдера соотносятся со специфическими требованиями среды, могут возникнуть оптимальные пары личность-среда , которые, в конечном счете, определяют личный успех в биржевой торговле.

Поскольку до настоящего момента мой рассказ о связанных с личностью свойствах, задействованных в валютной торговле, бьш основан на взглядах практикующих трейдеров, читатели могут возразить, что эти взгляды являются субъективными - что они не показьшают связи с реальной биржевой деятельностью и прибьшями . Другими словами, чтобы по-настоящему определить связь между чертами личности и торговым успехом, требуются объективные данные о свойствах личности трейдеров и их биржевой деятельности.

Североамфиканский опрос вьшолнил именно эту задачу, усовершенствовав анализ личности в биржевой деятельности в двух значимых направлениях. Во-первых, чтобы оценить имеющие отношение к биржевой торговле личностные аспекты трейдеров валютного рьшка, я разработал многостороннюю личностную шкалу. Эта шкала состояла из десятков пунктов, которые бьши сформулированы на основании связанных с личностью факторов, обсуждавшихся вьпие. Сотни трейдеров валютного рьшка заполнили шкалу. Во-вторых, независимо от оценок трейдеров по шкале личности, я получил внешние данные об их торговой деятельности. Десятки главных трейдеров оценили прибьши своих трейдеров, их торговый потенциал и общий вклад в деятельность операционного

Однако исследование Робертсона (Robertson) и Киндера (Kinder) демонстрирует большие коэффициенты действительности для отношений между деятельностью и теми личностными аспектами, которые были оценены практиками как обладающие предсказательной силой \



1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 [ 37 ] 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53