дера при открытой позиции.

В отличие от еще совсем недавнего прошлого в настоящее время банки-операторы, через которые совершают ди-линговые операции индивидуальные трейдеры, комиссионную оплату в прямом виде за это не взимают.

Используются несколько способов, какими банки делают свою прибыль на трейдерах.

Первый. Розничное увеличение спрэда против оптового уровня. Допустим, трейдер запрашивает котировку у банка-оператора на некоторый объем валюты, и финансовый центр дает этому банку спрэд 5 пунктов; тогда последний выдает трейдеру спрэд, скажем, в 10 пунктов и уже до проведения дилерской операции выигрывает свое. Сейчас принято устанавливать спрэд до 10 пунктов на лот в $100000 и 3 - 8 пунктов на лоты более $500000 (если текущая рыночная ситуация не внесет своим неспокойствием соответствующие коррективы).

Второй способ. Сдвиг спрэда в ту или иную сторону в зависимости от того, растет рынок или падает. Если рынок растет, то ожидается, что трейдер будет покупать, и исходя из этого банк несколько завышает цену, по которой он продает валюту (ухудшая для себя цену покупки у трейдера, который не собирается, как считает банк, продавать). При падающем рынке это работает наоборот. При этом размер спрэда остается примерно постоянным. Этот способ не срабатывает, когда трейдер играет, как говорят, против рынка, а оператор банка этого не сумел предугадать. Но особенно хорошо данный способ опережения работает на банк, когда у трейдера открыта позиция и ему некуда деваться, кроме как закрыть ее. И банк об этом прекрасно знает. Вот тут он в самой полной мере и возьмет то, что, возможно, недобрал при открытии трейдером своей позиции.

Третий и наиболее интеллигентный способ, каким банк зарабатывает на клиенте, сводится к следующему: если игрок поспешил закрыть позицию, которую еще можно было бы выгодно подержать открытой, то банк это охотно делает, оставляя вышедшего с рынка трейдера при его какой-то зафиксированной прибыли; но при этом сам банк сохраняет эту позицию открытой уже для себя, по праву забирая себе всю упущенную незадачливым трейдером прибыль.

3.3. КАКИЕ ВОЗМОЖНОСТИ У ДИЛЕРА

С точки зрения организации работы дилинговыми операциями на мировом валютном рынке можно заниматься с двух разных позиций.

Во-первых, в качестве банковского служащего, работающего в дилинговом подразделении своего учреждения. Здесь существуют свои порядки и особенности {см. [28], [32]).

Во-вторых, как индивидуала, самостоятельно действующего из дилингового центра (или из собственной квартиры) через банк, который выступает лишь в роли брокера, т.е. выполняющего определенные посреднические функции.

Поскольку дилинговые операции осуществляются трейдером единолично (вне зависимости от того, является ли он банковским служащим или инвестором-одиночкой, дилер в своих решениях все равно остается с валютным рынком тет-а-тет ), упомянутое выше различие потеряет свое решающее значение при рассмотрении торговой техники проведения операций.

Валютный рынок предлагает достаточно широкий спектр возможностей проведения спекулятивных операций в целях извлечения прибыли.

Для всех, кто с позиций физического или юридического лица только начинает заниматься валютным дилингом (непосредственно в банке или через внешний банк-оператор), целесообразно сконцентрировать свое внимание на временном арбитраже применительно к рынку спот. Не следует раньше времени перегружать себя знаниями о сложных вариантах форвардных операций и применении деривативных инструментов, требующих более основательной подготовки и богатого опыта работы. Когда придет время, начинающий сам решит, нужно ли ему идти дальше.

Прежде чем мы приступим к детальному анализу возможностей прибыльно работать на временном арбитраже, коснемся еще одной важной проблемы - о качествах, какими должен обладать трейдер для достижения успеха в этой работе. Потому что от этого, несомненно, зависит очень многое.

4. КТО МОЖЕТ УСПЕШНО ИГРАТЬ

Познай себя! И помни, что настоящее богатство человека не в том, что он имеет, а в том, что он собой представляет.

Древнегреческая мудрость

4.1. ОБЩИЙ ПРОФИЛЬ ТРЕЙДЕРА

Тот, кто берется за освоение профессии трейдера, должен знать, что он прежде всего будет не столько изучать, как извлекать прибыль из торговых операций на валютном рынке, сколько исследовать самого себя в этом деле.

Игрок может быть уверен, что узнает о себе много чего. Как хорошего, так и не очень. В процессе практической работы обязательно возникнет повод приятно удивиться своим неожиданно верным поступкам, повторяя вслед за поэтом: Ай да я, ай да молодец! Но не стоит удивляться и тому, если в свой собственный адрес придется сказать и совсем другие, нелицеприятные слова с просьбой больше так в следующий раз не делать. Это нормальный ход самопостижения на новом поприще.

К счастью, количество хороших или плохих слов, которое игрок сможет сказать себе сам или услышать со стороны, не следует рассматривать как меру пригодности к этой работе. Критерий эффективности здесь носит совершенно объективный, можно сказать материальный, характер, не позволяющий никого ввести в заблуждение: не бывает высококлассных, но бедных трейдеров.

Кто же таков этот дилер-трейдер?

Начнем с того, что заниматься валютным дилингом могут все. Об этом, в частности, свидетельствуют результаты некоторых исследований. Так, опрос 200 дилеров Лондона выявил следующую картину {см. [12]): 84% - мужчины, средний возраст - 32 года, при этом половина всех дилеров старше этого возраста, 54% имеют семью, около 50% образованы на уровне дипломов и 3% не имеют никакой офи-