Но я думаю, что трейдеров, которые могут с успехом избежать использования стопов, очень мало, по крайней мере, когда речь идет о рынках фьючерсов и опционов.

Резюме

Вы должны внимательно подумать над вопросом Нужны ли мне стопы? Большинству трейдеров они нужны. Я рассказал о различных типах стоп-приказов. Принятие и отвержение - ключевые аспекты динамики рынка, которые большинству трейдеров лучше принять во внимание. Используемые стопы должны соответствовать вашим личностным особенностям.

Глава 16

ТОРГОВЫЙ ТРЕНЕР?

Если вы думаете, что образование слишком дорого, оцените, во что вам обойдегцся невежество.

Дерек Бок {Derek Bok)

Я думаю, что навыки трейдинга - одни из самых сложных качеств, в плане приобретения. И сколько трейдеров при этом обращаются к услугам консультанта, который мог бы им помочь с их торговлей? Если бы речь шла о теннисе, о парусном спорте, о гольфе, тогда бы нам вряд ли пришлось дважды раздумывать над тем, стоит ли нанять кого-то, чтобы он нас этому научил. Но трейдинг - нет, с ним, как нам кажется, все обстоит по-другому. Конечно, услуги наставника по трейдингу стоят недешево, но все же намного дешевле, нежели те убытки, которые многие терпят на рынке.

Услуги наставника по трейдингу стоят недешево, но все же намного дешевле, нежели те убытки, которые многие терпят на рынке.

Здесь абсурдность ситуации достигает максимума. Зарабатывать деньги на рынке не сложно, но для того, чтобы делать это, надо научиться многим вещам (а от многих - отучиться ). Вы узнаете о них, торгуя самостоятельно и читая такие материалы, как эта книга, мой бюллетень, а также книги, которые мы рекомендуем, но этого недостаточно. Что действительно очень трудно - так это научиться делать то, что вы изучили в теории.

Те, кто играет в гольф, очень хорошо знакомы с этой проблемой. Одно дело - знать, что вы должны делать для того, чтобы продемонстрировать совершенный удар, а совсем другое - действительно сделать это в пылу состя-зания. С трейдингом - то же самое. Знания того, что вы

должны делать, еще не достаточно. Вот здесь вам и пригодится наставник, который не только поможет вам узнать, что надо делать, но и поможет поступать подобным образом.

Преимущества работы с наставником

Таких наставников существует несколько. Дцриен Тогри, Ван Тарп и Марк Дуглас - три, о которых я знаю. Я также и сам немного занимаюсь консультированием. Трое упомянутых мной тренеров проживают в США, у каждого из них - своя история и свой подход. Вот что сказал один из моих клиентов, некоторое время проработав с одним из этих тренеров: Я участвовал в этой программе более года и мог бы лепсо очень много написать о ней и о том, что она для меня сделала.

Я бы хотел обратить внимание на слова для меня , так как и сами трейдеры, и их проблемы настолько различны, насколько это можно себе представить. Потребности каждого отличаются от потребностей других, это как с вашим доктором: он не может вылечить абсолютно все лишь потому, что он вам нравится, и нет гарантии, что с этим справлюсь я.

Эта программа может повысить качество торговли трейдера, а также положительно сказаться и на его личной жизни. Я считаю, что первое и второе тесно связаны между собой. Люди, когда рассматривают возможность воспользоваться услугами учителя по трейдингу, принимают во внимание лишь тот факт, что это окажет влияние на качество их торговли, не обращая внимание на то, как это улучшит качество их жизни. Читая мои комментарии, следует помнить, что для меня трейдинг является хобби, а не основной работой.

То улучшение качества жизни, о котором я говорил, происходит потому, что вы начинаете заглядывать внутрь себя, лучше себя узнавать, что позволяет вам лучше контролировать свои действия, а также преодолеть прочие негативные черты.

Эта двойная польза увеличивается по мере прохождения каждой стадии лечения , начиная с курса домашнего и,зуче-ния, далее на семинарах и, в моем случае, с каждой следующей консультацией.

Это познавательный путь самообогащения, самопознания, ведущий к улучшению качества жизни и трейдинга. Какой смысл быть хорошим трейдером, если при этом качество ва-

шей жизни вызывает сочувствие? Неужели жизнь создана лишь для того, чтобы зарабатывать или терять деньги? Больше всего пользы из программы, которую я еще не закончил, для меня принесла консультация один на один . В моем случае польза от этой программы была столь огромна, что ее невозможно оценить количественно, так что это один из самых удачных шансов, которые представлялись мне когда-либо. Также следует понимать, что польза, получаемая тем или иным участником, зависит от его стремления, которое потребуется и далее, особенно для того, чтобы выработать уровень дисциплины, который сможет обеспечить улучшение качества трейдинга.

Качество моей жизни и результаты моего трейдинга сильно изменились.

Что еще я могу сказать? (Слегка отредактировано.)

Подобные письма доставляют мне огромное удовольствие. Хотя и не я ответственен за полученный результат, но то, что этот индивидуум получил эти выгоды - прямое следствие моей работы. Моя философия очень проста. Каждому своему клиенту я должен дать самый лучший совет, и если этот совет - воспользоваться услугами других специалистов, то для меня это нормально.

Подобные реакции типичны для тех, кто работает с тренерами по трейдингу (или с торговыми психологами, как их часто называют). Вот комментарий одного из клиентов Адриена Тогри:

Я... хотел бы поблагодарить вас за ту замечательную работу, которую вы провели со мной на ваших семинарах и, что наиболее важно, на вашей личной консультации. Успех в мою жизнь пришел неожиданно, и стал регулярным... после того, как я прошел через те многочисленные техники, по которым мы работали. Я должен признать, что счастлив потому, что наши жизни пересеклись и вы изменили мою жизнь. Я думаю, что многим сотрудничество с вами принесет пользу .

Если вы задумаетесь о том, каково это - регулярно получать прибыль на рынке и наслаждаться более высоким качеством жизни, то поймете, о чем говорят эти люди. Но, как и со всем стоящим в жизни, это потребует работы и с вашей стороны, простой оплаты услуг будет недостаточно. Об их стоимости я поговорю ближе к концу главы.

Адриен Тогри

Но прежде позвольте мне рассказать, почему я выбрал Адриена Тогри своим личным учителем . Несколько лет назад я принял два важнейших торговых решения. Первое было разработать и использовать торговую систему (на самом деле не одну), второе - отказаться от торговли опционов, хотя сейчас я его и пересмотрел. Эти два решения очень сильно повлияли на мой трейдинг. Как только я начал использовать торговую систему, я начал понимать, в чем мои слабости. Почему получалось так, что система часто зарабатывала больше денег, чем я? Как только я прекратил торговать опционы, я получил намного более ясное представление о том, чем я занимался. На самом деле именно мое решение стать системщиком привело к решению отказаться от продажи опционов. Теперь я точно знаю, где требуется улучшение. Вероятно, многим читателям также необходимо провести некоторые улучшения в тех же областях.

Отдельно хочу добавить, что именно то, что я узнал о своей психологии, а не о трейдинге, позволило мне вновь вернуться к этой форме торговли.

Прежде всего, я узнал, что должен совершать меньше сделок. За мной прослеживалась тенденция отрабатывать слишком много различных сигналов. Эта проблема может стать особенно острой после того, как вы отыграли сильное движение, после чего стали слишком самоуверенны и теперь реагируете на любой сигнал, который видите. Как только вы начинаете делать это, ваши прибыли вскоре исчезают. В течение нескольких лет у меня было много клиентов, которые выражали удивление по поводу того, что они могут зарабатывать прибыль, но не в состоянии удержать ее.

Во-вторых, мне требовалось более последовательно давать прибылям идти . Обе эти проблемы сводятся к дисциплине, эмоциональной дисциплине. Именно здесь в игру и вступает психолог, который выяснит, что же мешает вам соблюдать дисциплину. Он даст вам методики, которые позволят вам укрепить вашу внутреннюю дисциплину, и будет работать с вами до тех пор, пока это не поможет вам. После этого момента уплаченные деньги становятся малы по сравнению с теми деньгами, которые вы можете заработать на рынке.

Что касается моей торговли, то я нахожу, что сейчас я способен последовательно достигать ее задачи. За мной прослеживалась тенденция отрабатывать слишком много сигналов, но Адриен предложил мне, чтобы я нумеровал каждый из них перед тем, как действовать по нему.

И я нахожу это полезным занятием. По своему опыту я знаю, что необходимо давать прибылям накапливаться, и теперь я умею это делать.

Некоторые из читателей, возможно, не осознают необходимости постановки стопов или у них не хватит дисциплины для того, чтобы это делать. Обычно именно с этими двумя большими проблемами стал-ктшается трейдер на раннем этапе своей карьеры, и именно они мог}т оставить вас открытыми для парализующих убытков. Говоря парализующих , я имею в виду именно это. Вы можете обнаружить, что убыток определенного размера буквально парализует вас, точно так, как это делает кобра своим взглядом. Мы все прошли через это, по крайней мере я точно прошел. И, побывав в такой ситуации, мы осознаем, почему нам нужны стопы и дисциплина, достаточная для того, чтобы применять их. Но возможно, что есть более легкий способ понять это.

Вы можете обнаружить, что убыток определенного размера буквально парализует вас, точно так, как это делает кобра своим взглядом.

Первые шаги

Однако вовсе нет нужды выбрасывать на ветер тысячи долларов, чтобы этот процесс заработал в вашем случае. Есть несколько первых шагов , которые вы можете предпринять для того, чтобы увидеть, какую выгоду вы получите. Одним из них является Курс домашнего изучения Тарпа ( Tharps Ноте Study Course), но это довольно дорогой первый шаг. Книги, являющиеся аналогами частей этого курса, можно приобрести в вашем ближайшем книжном магазине по гораздо более низким ценам. Например, книги по управлению стрессами, поддержанию общей физической формы и диетам, а также по нейролингвистическому программированию (NLP). Я также думаю, что для начала имеет смысл прочесть книгу Адриена Положительное ожидание {The Winning Edge) (о том, как использовать психологическую силу в трейдинге). Книга продается по реалистичной цене, кроме того, Адриен предлагает кассеты с материалом по специфическим проблемам трейдинга, таким как дисциплина, мотивация, самоуверенность.

Меньше всего мне хочется убедить читателя приобрести что-либо, что, как кажется, не должно принести никакой пользы. Однако очевидно, что польза от таких услуг может быть огромна. И хотя вряд ли этим может похвастаться каждый, но тот, кто рожден победителем, всегда найдет то, что ему нужно для победы. Если вы считаете, что ряд