22. Есть ли у вас опыт одновременной торговли фьючерсов и опционов?

23. Вы бы предпочли вероятность 10% выиграть 10 тыс. фунтов или вероятность 90% выиграть 1 тыс. фунтов? Изменился бы ваш ответ, если бы в качестве второго варианта вам бы предложили 1100 фунтов вместо 1000?

24. Как вы чувствуете себя после полосы из пяти убыточных сделок?

25. Виноват ли кто-то другой в случаях, когда вы проигрываете? Пожалуйста, поясните.

26. Вы часто пользуетесь советами своего брокера относительно рынка?

27. Если да, то каковы результаты?

28. Вы внимательно изучаете отчеты, которые предоставляет вам брокер?

С. Результаты

1. Остаетесь ли вы в целом в убытке по итогам своей торговли?

2. Если так, то превышает ли размер ваших позиций один контракт?

3. Считаете ли вы логичным продолжать в том же духе?

4. Ваши убытки получаются как результат множества мелких убытков или нескольких крупных?

Примечание. Иногда говорят, что новички делают немного больших убьггков (так как не могут фиксировать небольшие убытки быстро), а более опытные - много небольших (так как ставят слишком короткие стопы). Следствием этого является то, что в абсолютном выражении многие очень опытные менеджеры фондов, работающих с производными инструментами, часто проигрывают, так как их клиенты забирают свои деньги, когда они проигрывают, так что, когда они выигрывают, они располагают меньшими средствами, чем когда проигрывают.

5. Как вы думаете, ваши проблемы являются следствием недостатка опыта 1ли страха?

6. Или других факторов?

7. Берете ли вы на себя полную ответственность за ваши торговые действия и результаты?

8. Если нет, то кто несет ответственность?

9. Ваши прибыли складываются из большого числа небольших прибылей или из небольшого числа больших? Если по итогам тор-

говли вы пока не остаетесь в прибыли, то, как вы думаете, какой

ответ будет применим к вам в будущем? 10. Вы покупаете хорошие новости? И. Если да то почему?

12. Рьшки редко становятся для вас источниками серьезных проблем?

13. Всегда ли вы теряете при работе на рьшке лишь то, что планировали?

Ц. Когда вы проигрываете больше, есть ли для этого какие-либо существенные причины? Пожалуйста, перечислите.

15. Если вам представится чрезвычайно привлекательная торговая возможность, будете ли вы рисковать по ней большими средствами?

16. Объясните, почему большая часть трейдеров уходит от закона средних .

17. Нравится ли вам напряжение, которое вас заставляет испытывать трейдинг, вне зависимости от того, выигрываете ли вы или проигрываете?

18. Является ли трейдинг вашим хобби?

19. Если вы проигрываете, испытываете ли вы желание вернуться на рынок?

20. Вы обычно действуете импульсивно?

21. Вы держите свои позиции и при движении рьшка вверх, и при его падении? У вас нет проблем с поддержанием позиций на медвежьем рынке?

22. Вы обсуждаете с кем-либо результаты своей торговли?

23. Вы ведете четкие записи всех совершаемых сделок и их результатов?

24. Вы ведете журнал, в который записываете все причины, которые заставляют вас открывать и закрывать позиции?

25. Если нет, то почему?

26. По итогам торговли за последние пять лет (или менее, если вы торгуете меньше, чем в течение пяти лет) вы проиграли?

D. Восприятие

1. Должна ли хорошая система генерировать прибыль каждый месяц?

2. Если бы метод игры в дротики работал, вы бы воспользовались им?

3. Пользуетесь ли вы регулярно советами других?

4. Часто ли вы находитесь в замешательстве?

5. По вашему мнению, необходимо ли быть инсайдером для того, чтобы быть победителем?

6. Возникает ли у вас чувство, что все - зря, если вы не выигрываете?

7. На многое ли вы пойдете, чтобы не расстраивать своего брокера?

8. Вы верите в случайный трейдинг?

9. Орангутанг в Лондонском зоопарке предсказывает рынок с точностью 86%. Вы последуете советам обезьяны?

10. Если бы вам предложили сравнить рынок с животным (реальным, воображаемым, с любым), какое это было бы животное?

11. Какими вы видите системы рынка?

12. Верите ли вы в то, что как только найдете свою систему, то станете успешным трейдером?

13. Или вы верите в то, что как только вы станете хорошим трейдером, все остальное придет само собой?

14. Вы расписали, какие торговые, цели вы стремитесь достигнуть? Я не имею в виду финансовые цели, я имею в виду уроки, которые вам необходимо усвоить. Например, научиться фиксировать убытки, разработать методику, научиться следовать ей, научиться давать развиваться прибыльным сделкам, стать экспертом в своем подходе.

15. Перечислите те вещи, которые, по вашему мнению, важны на рынке.

16. Как вы используете их для того, чтобы делать деньги?

Е. Текущая ситуация

1. Можете ли вы в настоящее время прожить за счет своих инвестиций?

2. Сколько времени вы можете уделять рынку?

3. Бывает ли так, что вы пропускаете сделки из-за того, что не уделяете рынку достаточного внимания?

4. Что вы думаете по этому поводу?

5. Действуете ли вы эмоционально на рьшке?

6. Если да, то в какой степени?

Инсайдер - лицо, обладающее доступом к внутренней, недоступной большинству, информации в компании. - Прим. пер.

7. Это полезно?

8. Какие действия необходимо предпринять для того, чтобы избежать этой проблемы?

9. Часто ли вы вынужденно совершаете сделки?

10. Часто ли вы чувствуете, что торговать нет необходимости?

11. Сколько контрактов вы торгуете?

12. Когда вы получаете убыток по сделке, какой процент вашего капитала оказывается потерянным?

13. Объясните, почему вы думаете, что это правильный процент риска для вас?

14. Объясните статистический смысл данного уровня риска.

15. Сколько в среднем прибыльных сделок вы совершаете? Укажите их процент от общего числа ващдх сделок.

16. Объясните статистическое значение этой величины в сочетании с вашим уровнем риска.

17. Вы сорите деньгами?

18. На какую часть своего капитала вы торгуете?

Личное

1. Вы когда-нибудь спорите со своими родителями?

2. Вам нравится встречаться с новыми людьми?

3. Вы победитель?

4. Большинство ваших друзей также победители?

5. Вы когда-нибудь лжете?

6. Вы регулярно записываете свои цели, как торговые, так и прочие?

7. Чувствуете ли вы, что вы, вероятно, не достигните какой-либо из своих целей?

8. У вас много близких друзей?

9. Есть ли что-то такое, о чем вы боитесь говорить?

10. Вам нравятся все, кого вы знаете?

11. Вы любите всех, кого вы знаете?

12. Вам не нравится, когда другие получают выгоду от того, что вы делаете?

13. Вы едите слишком много?

14. Вы курите слишком много?

15. Вы злоупотребляете алкоголем?

16. Вы злоупотребляете наркотиками?

17. Занимаетесь ли вы еще чем-либо, что вредит вам?

18. Вы не знаете, почему?

19. Если вы ответили утвердительно хотя бы на один из вопросов с 13 по 18, было бы полезно, если бы вы привели некоторые под-робцости. Однако помните, что вы не обязаны делать это.

20. Вы хорошо ладите с коллегами на работе?

21. Вы нравитесь им?

22. Вы регулярно берете отпуск?

23. Вам когда-либо было лучше, чем теперь?

24. Вы обращаете больше внимания на: а) пользу, которую получают другие, или б) точки зрения других людей?

25. Чувствуете ли вы себя дискомфортно, когда идете против мнения большинства?

26. Если бы все в комнате сняли ботинки, вы бы сделали то же самое?

27. Вы боитесь узнать свое истинное лицо ?

28. Вы контролируете собственные эмоции?

29. Вы чувствуете, что обязаны кому-нибудь или самому себе - добиться успеха?

30. Вы расслабленны, когда торгуете?

31. Вы испытываете зависть к кому-нибудь?

32. В случае замешательства вы обратитесь к другим за помощью?

33. Почему?

34. Богатство важно для вас?

35. Как вы определите понятие быть богатым ?

36. Сколько времени вы тратите на чтение газет?

37. Что они вам дают?

38. Вы считаете, что деньги и любовь - одно и то же?

39. Если так, почему?

40. Вы находитесь в хорошей физической форме?

41. Какие упражнения вы делаете?

42. Считаете ли вы, что для того, чтобы торговать на рынке, необходимо находиться в хорошей физической форме?

43. Если так, то почему?

44. Что деньги значат для вас?

Приложение 5

ТЕОРИЯ ЭЛЛИОИА - НАРКОТИК?

Эта история о том, как я сам столкнулся с волновой теорией Эллиотта. Думаю, это может продемонстрировать ряд моментов, касающихся того, как многие (включая и меня) используют различные техники, и опасностей, которые их подстерегают. В какой-то степени моя история может показаться нетипичной, но в оставшейся - я уверен, что она именно таковой и является.

Я не могу точно вспомнить, как встретился с ней, но я начал получать Investors Bulletin** Боба Бекмана (Bob Beckman). В 1985-1986 гг. я наткнулся на его книгу Сверхточный выбор моментов времени для совершения торговых операций , в которой рассказывается о волновой теории Эллиотта. Отмечу, что это хорошая книга, и оставшаяся часть данного приложения не должна создать противоположного впечатления.

Я начал изучать эту технику и сразу же воспринял ее. Вероятно, это связано с некоторыми особенностями моей личности, но фигуры казались интересными, а возможность идентифицировать основные максимумы и минимумы - естественно, привлекательной. Возможно, мне следует отметить, что тогда я был совсем еще новичком. Я также читал Investors Bulletin и был убежден в том, что рынок упадет . Определенно тогда я был медведем. Я и не подозревал, что подобные мысли (взгляды) могут быть опасны - у меня даже и мысли такой не было.

Так что я пытался использовать теорию Эллиотта, и она работала достаточно хорошо; я продолжал идентифицировать фигуры. Я купил (как я уже говорил, я был тогда новичком!) несколько опционов пут, которые почти истекли и обесценились, но затем один из них показал

Бюллетень инвестора . - Прим. пер. Super Timing*. - Пргш. пер.